今年以來，水泥行情持續(xù)低迷，各區(qū)域“價格戰(zhàn)”成了常態(tài)。時至今日，多數企業(yè)報價已接近或跌破成本價，而且各大企業(yè)幾輪推漲無力，水泥價格持續(xù)磨底中。這時候低成本龍頭企業(yè)的優(yōu)勢便凸顯出來。

　　近期水泥人網做了一個關于水泥生產成本的民調“水泥賣到180元/噸，國內兩家低成本龍頭企業(yè)誰會虧錢?”有一半以上的網友選擇了“都不虧”。

　　據了解， 成本控制除了體現在生產過程中最重要控制點的還是在采購環(huán)節(jié)上，我們在做市場調研的時發(fā)現，通常此類水泥企業(yè)在制定采購計劃時，更加重視一個實用的指標——TCO，即總運行成本，包括產品采購到后期使用、維護的成本。這是一種公司經常采用的技術評價標準。這個指標，不僅涵蓋了產品或服務的初始及長期成本，還包含了應當考慮的所有間接成本。

　　計算TCO是明確隱藏成本的理想方法。如果某款產品價格便宜，而其易損件十分昂貴，或能耗于初期穩(wěn)定但隨后增長迅速，那么計算TCO便可幫助客戶避免這一并不合算的決策。同時，TCO還有助于發(fā)現附加價值。

　　近來有一段很火的話：貴的東西除了貴，沒有別的缺點，便宜的東西除了便宜，沒有別的優(yōu)點。一分錢一分貨，決定價格的是價值。

如果你在乎的是質量，就請尊重它的價格

如果你想要的是便宜，請接受它的質量

最開心的不是賺了多少錢

而是賺到了多少客戶朋友的信任

因為價格離去的客戶

還有可能回來，

因為態(tài)度離去的客戶

多半不會回頭

因為質量離去的客戶

永遠不會回來

我們拼的從來都不是價格

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫我就相信你

每個客戶都是最好的廣告

不欺人不坑人才會長久

　　價格昂貴的產品，往往具備更高的長期價值。雖然這并非始終通用的定律，但在計劃購買水泥廠設備時，不應讓初始購買價格成為決定性因素。

　　以水泥企業(yè)消耗品——除塵濾袋為例，某水泥廠進行新濾袋的招標，參加招標的多款產品中，GORE®低阻濾袋屬于中高價位產品。但是，由于在收塵袋上采用了特殊覆膜技術，該濾袋能夠顯著降低過濾阻力，從而帶來諸多運行優(yōu)勢，包括降低壓差(DP)、延長濾袋使用壽命、提升容量、降低風機能耗。上述任一優(yōu)勢均可減少袋式除塵器的運行成本，從而降低TCO。此外，水泥廠可以靈活利用這些優(yōu)勢，因此客戶有可能找到“隱藏價值”。

　　據了解，眾多水泥企業(yè)選擇GORE®低阻濾袋的起初只是想要達到降低壓差的目的，在后期使用中卻獲得“意外驚喜”。在此我們列出三家具有代表性的水泥企業(yè)。

　　A企業(yè)因降低壓差的優(yōu)勢而選擇了GORE®低阻濾袋，并表示希望能夠在達到低排放指標的同時，達到節(jié)能降耗的目的。

　　在初期運行過程中，企業(yè)相關數據顯示袋式除塵器主風機節(jié)省了10.83%的電力;運行1年之后，達到創(chuàng)紀錄的最低壓差。每噸熟料使用替代燃料的比率達到87.71 kg/t等多個目標。A企業(yè)負責人表示，選擇了GORE®低阻濾袋收獲了“最高價值”， 遠遠超過最初購買濾袋時“降低壓差”的小目標。

　　與A企業(yè)類似，B企業(yè)也因降低壓差的需求而選擇了GORE®低阻濾袋。同樣，生產效率的提高隨即成為其意外收獲。新型濾袋完全能夠適應風量增長、工作溫度上升以及風機能耗升高的環(huán)境。觀察工作參數變化對TCO的影響，該企業(yè)所用新型濾袋不僅推動生產效率增長，而且對濾袋的使用性能和使用壽命沒有任何影響。

　　C企業(yè)選擇在水泥磨袋式除塵器中使用低阻濾袋，并提出要求提高穩(wěn)定性并減少被迫停機的次數。這個項目的“隱藏”價值，在于通過提高穩(wěn)定性而達到節(jié)能降耗的目的。

　　據了解，C企業(yè)的水泥磨在安裝新型濾袋前曾經歷多次改裝，改裝項目包括卸下部分導流裝置部件的內部刀片。但是這一改裝無法改變清潔參數，同時使袋式除塵器達到了工作容量極限。直接選用戈爾低阻濾袋，在達到節(jié)電的同時實現了降低壓差的目的。

　　與僅運行同一種作業(yè)的水泥窯不同，該水泥廠的四個水泥磨能夠生產三種不同標號的產品。因此，這意味著水泥磨的工作參數能夠發(fā)生變化，且并非在相同速率下生產三種產品。該廠工藝工程師期望實現的關鍵優(yōu)勢在于維持穩(wěn)定的生產流程，而他們在使用戈爾的低阻濾袋后不僅實現了這一目標，在系統(tǒng)穩(wěn)定運行的條件下還收獲了降本增效的“大禮包”。

　　對于上述三家水泥企業(yè)而言，新型濾袋不僅滿足了他們的要求，還為他們帶來了意外的收獲“降本、節(jié)能、增效”，這對其降低TCO的貢獻較低壓差更為顯著。戈爾的新型低阻濾袋不僅幫企業(yè)降低了成本，還為企業(yè)的生產工藝流程增值。其中得益于生產系統(tǒng)的常年不間斷的穩(wěn)定運行，其中額外獲得的價值不可計數。

　　國內低成本龍頭企業(yè)紅獅水泥某工廠生產負責人對水泥人網表示：“戈爾的袋子基本沒灰塵，近零排放，價值遠超價格。別的袋子一兩年就得換，戈爾承諾至少能用四五年”。

　　戈爾的技術專家則表示，戈爾多年一直致力于節(jié)能降耗方面的研究，以期在達到低排放環(huán)保指標的同時，助力企業(yè)達到降本增效的目的。對于水泥行業(yè)的未來發(fā)展，戈爾認為替代燃料及利用水泥窯協同處置城市廢棄物必然是行業(yè)趨勢，戈爾正在做這方面的研究，未來如果大量使用替代燃料或協同處置是否會對環(huán)保排放和收塵系統(tǒng)的壓差及運行產生影響，戈爾技術團隊非常期待與水泥企業(yè)一起研究探討。

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