近期塔牌、華新、山水等企業(yè)發(fā)布公告，在需求持續(xù)低迷的背景下，各自集團(tuán)水泥，熟料產(chǎn)銷量卻逆勢(shì)大增，市場(chǎng)份額再進(jìn)一步擴(kuò)大。
塔牌集團(tuán)粵東市場(chǎng)占有率較高，水泥銷量增長(zhǎng)12.51%
日前，塔牌集團(tuán)在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，今年上半年水泥銷量819.94萬噸同比增長(zhǎng)了12.51%，熟料銷量43.46萬噸同比增長(zhǎng)32.42%。對(duì)于銷售增加的原因，塔牌水泥表示，一方面是因上年同期基數(shù)較低。另一方面是今天開春后區(qū)域內(nèi)水泥市場(chǎng)經(jīng)歷了短暫的“小陽春”。
截止今年6月末，塔牌水泥熟料產(chǎn)能1,473萬噸，水泥產(chǎn)能2,200萬噸，塔牌水泥擁有較高的知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，擁有一定的品牌溢價(jià)。
塔牌水泥銷售模式為根據(jù)水泥銷售對(duì)象的不同，建立了經(jīng)銷模式和直銷模式并存的多渠道、多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)。水泥銷售區(qū)域圍繞廣東梅州、惠州及福建龍巖三大生產(chǎn)基地通過公路運(yùn)輸輻射到粵東和深圳、東莞、惠州、福建龍巖、江西贛州等地區(qū)。
塔牌水泥在粵東市場(chǎng)品牌認(rèn)同度高，市場(chǎng)占有率較高，且具有經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑優(yōu)勢(shì)，盈利基礎(chǔ)相對(duì)較好;惠州龍門生產(chǎn)基地銷售半徑輻射粵港澳大灣區(qū)，灣區(qū)的水泥需求穩(wěn)定性較高，確定性較強(qiáng)，業(yè)績(jī)確定性和彈性相對(duì)較高。
華新水泥銷量增長(zhǎng)2.13%
同期，華新水泥在半年度業(yè)績(jī)快報(bào)中提到，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)水泥及商品熟料銷量2,995.14萬噸，同比增長(zhǎng)2.13%。銷售增長(zhǎng)是得益于海外水泥銷量增長(zhǎng)，國內(nèi)水泥及商品熟料銷量同比下降了0.76%。
華新水泥上半年骨料銷售5,051.24萬噸，同比增長(zhǎng)103.30%;混凝土銷售1,094.97萬方，同比增長(zhǎng)82.31%。今年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入92.03億元，同比增長(zhǎng)17.11%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.45億元，同比增長(zhǎng)3.23%。
業(yè)內(nèi)人士表示，混凝土和骨料銷售的增加也意味著水泥出貨量的增加“他總不會(huì)買同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水泥和砂石拌混凝土吧?”
海螺水泥產(chǎn)銷兩旺，占安徽省產(chǎn)能60%
據(jù)相關(guān)報(bào)道，今年上半年安徽省主要產(chǎn)品全部產(chǎn)銷兩旺，電解銅、汽車、水泥等主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。安徽是海螺水泥的大本營(yíng)，其產(chǎn)能占比達(dá)60%以上。安徽水泥產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，也意味著海螺水泥產(chǎn)銷量有一定的增長(zhǎng)。基于“市場(chǎng)份額”戰(zhàn)略，海螺水泥不僅在華東、華南、西北、西南以及華中湖南市場(chǎng)均擁有持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，或占全國市場(chǎng)份額的13%左右。
相關(guān)行業(yè)分析人士表示：以上半年全國水泥產(chǎn)量9.53億噸計(jì)算，海螺上半年的銷量依然保持在1.2億噸以上。而且13%的市場(chǎng)份額是截止去年底的數(shù)據(jù)。今年打了大半年的“價(jià)格戰(zhàn)”，市場(chǎng)份額只能擴(kuò)大不可能縮小。
山水水泥上半年銷量大增13.3%，對(duì)特定大客戶執(zhí)行信用銷售
山水水泥公告，截止今年6月末，水泥產(chǎn)能9,195萬噸，熟料產(chǎn)能5,022萬噸，商品混凝土產(chǎn)能1,810萬立方米。今年上半年共銷售水泥、熟料合計(jì)27,014,000噸，同比增加13.3%。
山水水泥財(cái)報(bào)中提到：對(duì)水泥及熟料的銷售采用交付產(chǎn)品時(shí)全額付款。只有對(duì)具有良好信用歷史的特定客戶且銷量較大的前提下，才執(zhí)行30-60天的信用銷售。客戶亦可以采用3至6個(gè)月到期的銀行承兌匯票進(jìn)行結(jié)算。對(duì)管道及混凝土的銷售，本集團(tuán)允許平均90-180天的信用期。上半年收益貢獻(xiàn)方面，水泥及熟料銷售額占90.6%，而預(yù)拌混凝土銷售額則占6.6%。
亞洲水泥上半年銷量持平，下半年維持市場(chǎng)份額
亞洲水泥(中國)控股公司上半年銷售水泥熟料產(chǎn)品合計(jì)1336萬噸，與2022年同期持平，預(yù)計(jì)下半年隨著需求釋放好轉(zhuǎn)，可保持銷售渠道，維持市場(chǎng)份額。
新天山水泥下半年加大特種水泥市場(chǎng)開拓
新天山業(yè)績(jī)預(yù)告中提到，今年上半年市場(chǎng)需求偏弱，導(dǎo)致公司主要產(chǎn)品水泥熟料和商品混凝土的銷量和價(jià)格同比有不同程度下降。受煤炭等主要原燃材料價(jià)格同比下降影響，水泥熟料和商品混凝土的成本同比下降。
在2023年半年度水泥業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作會(huì)上，新天山水泥總裁趙新軍要求重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，深化大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略合作，加快推廣電商業(yè)務(wù)，加大特種水泥拓展力度，加強(qiáng)水泥、商混骨料專業(yè)協(xié)作，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。各區(qū)域公司分管營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)據(jù)此簽署了銷售任務(wù)“軍令狀”。
華潤(rùn)水泥、天瑞水泥、福建水泥很“受傷”
華潤(rùn)水泥上半年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)中提到，上半年集團(tuán)產(chǎn)品銷量較2022年同期下降;天瑞水泥在解釋上半年業(yè)績(jī)下滑原因時(shí)也有提到是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，水泥市場(chǎng)需求偏弱，水泥價(jià)格走低。
福建水泥表示，受市場(chǎng)需求持續(xù)偏弱影響，水泥價(jià)格不斷走低，報(bào)告期公司水泥平均售價(jià)同比下降7.86%，銷量較上年同期減少7.40%，導(dǎo)致上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。
綜上，塔牌、華新、海螺、山水等企業(yè)上半年產(chǎn)銷量均有上升，從其共同點(diǎn)可見，一類是市場(chǎng)品牌認(rèn)同度高，市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)，另一類是在上半年“市場(chǎng)份額”戰(zhàn)中處于優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。這些水泥廠或是在核心市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，或是進(jìn)入處于水泥消費(fèi)核心的長(zhǎng)三角、珠三角等市場(chǎng)，爭(zhēng)地盤、搶客戶，甚至不惜虧本銷售，在目前這種存量市場(chǎng)環(huán)境下，你多一成市場(chǎng)份額，就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要少一成市場(chǎng)份額，所以這種存量搏殺更加殘酷。部分區(qū)域P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)已跌破200元/噸，水泥行業(yè)已徹底進(jìn)入微利時(shí)代，產(chǎn)銷大增的也多是“份額戰(zhàn)”中勝出者。
殺敵一千，自損八百，絕大多數(shù)參與“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)都不免在利潤(rùn)上或多或少損失一些。即便如塔牌水泥利潤(rùn)大增，也不免被質(zhì)疑是因減員帶來的收益。